Mit System zum B2B-Vertriebserfolg
Verkaufen ohne Tricks und Kniffe
Holger Steitz zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag.
Inhalte:
· Verkauf und Vertrieb heute
· Der Rahmen des Verkaufsprozesses
· Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld
· Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege
